Livro A Incrível Ciência das Vendas

Conheça os erros que as empresas cometem na Gestão de Equipes Comerciais e as comprovações científicas de como corrigi-los

O livro “A Incrível Ciência das Vendas”, mais novo lançamento da Editora Leader de São Paulo é ideal para gestores, empresários, diretores e todas as pessoas que desejam implementar estratégias eficazes e comprovadas pela ciência para corrigir erros na gestão de equipes comerciais. A obra do professor, palestrante, instrutor de treinamentos e consultor nas áreas de vendas, Luiz Gaziri que objetiva disponibilizar ao público empresarial estudos científicos que são praticamente desconhecidos fora dos círculos acadêmicos, relata o comportamento diário de empresas e profissionais que tomam decisões e seguem estratégias pouco eficientes e antiquadas frente a maioria dos desafios que uma organização enfrenta.

O autor destaca que o livro apresenta mais de uma centena de instruções científicas relacionados com a área estratégica de vendas, obtidos pelas mais importantes universidades do mundo e com metodologias de pesquisa tão rigorosas quanto as utilizadas nos ensinamentos de medicina. “Todos os estudos apresentados no livro podem ser facilmente implementados nas empresas no curto prazo, sem grandes complicações. ‘A Incrível Ciência das Vendas’ traz exemplos reais e práticos de como as empresas podem e devem implementar as estratégias apresentadas de forma simples”, conta Luiz Gaziri.

Em nove capítulos, a obra fala como remunerar de forma certa e ressalta que os resultados dos vendedores não dependem somente deles. “A Incrível Ciência das Vendas” aborda também a falta de foco no cliente, o desgaste do corpo gerencial, o poder da segurança financeira, marketing eficiente e gratuito e a morte do conflito de interesses. O livro explica ainda como incentivar, determinar metas e ranquear de forma certa. Estabelecendo metas afetivas, o poder (negativo) de rankings, contratando as pessoas certas, buscando propósito e dando liberdade também são alguns dos temas que se destacam no livro e irão surpreender os leitores.

Luiz Gaziri é autor, professor, palestrante, instrutor de treinamentos e consultor nas áreas de vendas, marketing, gestão de pessoas, liderança, psicologia positiva e motivação. Tem MBA’s pela Baldwin-Wallace University (Cleveland, EUA) e pela FAE Business School (Curitiba, BRA), estudou Liderança na London Business School (Londres, ING) e Administração de Empresas na FAE Business School. Atuou por 15 anos como executivo, em diversas empresas, dos mais variados portes e segmentos. Sua missão é ajudar pessoas e empresas a terem resultados melhores através da aplicação de estudos científicos. Tem o propósito de fazer com que todas as suas palestras e treinamentos gerem recursos para dar educação, água, roupas e comida para pessoas carentes.

Ficha técnica

Lançamento do Livro A Incrível Ciência das Vendas
Data: 20/09/2017 (quarta-feira), às 19:00, na Livraria Cultura do Shopping Iguatemi, em São Paulo
Editora: Editora Leader
Autor: Luiz Gaziri
ISBN:978-85-66248-57-9
Formato: 16×23
Páginas: 116
Preço: R$ 39,90

 

Créditos: Ramon Odriguez/ Divulgação

 

 

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